前幾天看到一個段子，有一個小學生，把薯餅賣得比漢堡還貴。 他小時候念的學校管很嚴，學生不能出去、也不能叫外送。某天他搶了外婆買菜的推車，一大早跑去麥當勞，用過年收的紅包一口氣買了六十份早餐堡和薯餅，推到學校裡賣，還幫自己的攤子取了個名字叫「賽當勞」。 重點是他的定價。他全品項原地加價五成，而且薯餅賣得比漢堡還貴。他在影片裡輕描淡寫地解釋了原因：他一直相信價值定價，而不是成本定價。 那一整車在第三節課前就被搶光。他說那個早上賺的，比他過去半年打零工加起來還多。 影片連結 https://www.youtube.com/watch?v=SQaidxf298s 我喜歡這個人做的影片，作者是矽谷資料分析師，他的每一部影片不只是藏有很多灣區梗的笑話，但是非常合理且真實的 雖然這只是一個好笑的段子，但這其實非常合理 薯餅是麥當勞早餐菜單上最便宜、最不起眼的配角，成本遠低於漢堡。它賣得比主餐貴。如果價格是由成本決定的，這件事不可能發生。 一個小學生憑直覺做對的事，很多做了十年產品的人到今天還在做反。這一篇要講的就是這件事：定價從來不是在算你花了多少，是在算他有多需要。