01-如何選題：該打造什麼樣的產品？
我相信所有在看這篇文章、這部影片的人，心裡其實都藏著一個產品夢。
你腦中或許閃過一個網站、一個工具、一個 App、一個服務的點子。但具體來講，到底該做出什麼樣的產品，才真的賺得到錢？
這篇，我會直接攤開一個最常見的流程：
- 找到一群夠明確的人，看看他們現在卡在什麼問題上？
- 觀察他們現在是怎麼解決這個問題的？
- 提出更好的解決方案，然後快速幹出來。
- 讓他們掏錢來買你的解法。
- 持續迭代——或者誠實承認假設錯了，軸轉或放棄。
因為我是工程師走過來的，所以我得先幫你打破一個迷思：
產品，不一定是 App，也不一定是硬體。 它可以是萬事萬物、有形或無形——一張表單、一堂課、一個人工服務、一份模板，都算數。
重點從來不是「形式」，而是你解決了什麼問題。
而這也是為什麼，你該問自己的第一個問題，不是「我要做什麼」，而是
你到底要解決「誰」的問題？
大多數人包含我，從一開始就搞錯了順序
絕大多數人的起手式都是這樣：「我想做一個 App」「我想做一個 SaaS」。
你發現了嗎？這是從解法出發、從形式出發。你還沒搞清楚要服務誰、解決什麼，就先愛上了「我要做的那個東西」。
這就是我前言提到的我剛開始創業最大的錯誤
「熱情時代」，我骨子裡帶著一種工程師的極致浪漫——沒人在意市場要什麼，我只是埋頭開發自己喜歡的 Side Project。深夜敲鍵盤、看著產品誕生的快樂無可比擬，但說穿了，那是為了自己做的東西。
於是進入「混沌時期」，我才嚐到苦果：每個月六、七萬燒出去，換來一個我超愛、但沒人需要的產品。我甚至不知道該怎麼迭代——因為我從頭到尾，都沒搞清楚我在為誰解決什麼。
所以這篇文章的第一個、也是最重要的提醒是：
別愛上你的產品，先愛上你要解決的問題，以及那群有這個問題的人。
「做什麼」「用什麼形式做」，是整個流程裡最後才該決定的事，而不是第一個。
舉個例子：同一個問題，能裝進無數種載體
這邊分享一個剛從書上看到的例子
問題：剛生完小孩的新手爸媽，被半夜哄睡折磨到快崩潰，整天睡不飽。
這群人夠明確、痛點很痛（睡眠剝奪），而且他們現在的解法很零散——半夜爬 Google、看 YouTube、問長輩、在媽媽社團發文求救。
同一個問題，你可以用完全不同的形式去解：
- App：記錄寶寶睡眠週期、提供作息排程、白噪音，到了該調整的時間點推播提醒。賣訂閱。
- 服務：當「睡眠顧問」，一對一看他們家寶寶的狀況、客製作息表，甚至到府陪睡幾晚。賣的是你的時間與專業。
- 課程：把一套睡眠訓練法錄成線上課，一次買斷或會員制。賣的是可被無限複製的知識。
- 其他載體：一本電子書、一個付費爸媽社群，甚至一個實體產品（包巾、睡袋）。
看出來了嗎？「誰」跟「問題」完全沒變，變的只是你拿什麼東西去裝這個解決方案。
至於選哪個載體？取決於你的能力、你想投入的時間，以及你想要的商業模式——這是後面才煩惱的事。
想像力很重要，只要你能簡單的解釋你在幹嘛，儘管發揮想像力來解決你的問題。
第一步：找到「一群夠具體的人」
我自己很常犯一個錯誤就是想解決一大群人的問題。
「我要幫想學英文的人。」——太廣了。
「我要幫考過兩次多益、都卡在 700 分的上班族。」——這才叫具體。
越具體，你越知道去哪找他們、越聽得懂他們的痛、越能寫出讓他們覺得「這就是在說我」的文案。寬廣是陷阱，狹窄才是優勢。
你可能會想說，這個窄要怎麼做出世界級的十億用戶等級產品？
可別忘了，臉書從以前只是一個為了專為哈佛學生設計的社群網站。
挑這群人時，有兩個一定要注意的標準。
- 你接觸得到他們嗎？ 你能不能找到 10 個這樣的人，今天就約來聊聊？如果你連找都找不到，後面要怎麼賣？
- 你了解他們嗎？ 最好的起點，往往是「過去的你自己」或「你身邊的人」。抓自己的癢（scratch your own itch），你的直覺會準得多。
第二步：搞懂他們的「真問題」與「現在怎麼解」
接下來，別用想的，去問、去看。
坐在電腦前腦補出來的需求，九成是假的。真正的痛點，藏在他們的抱怨裡、藏在他們願意花時間花錢去 hack 的爛方法裡。
一個值得做的問題，通常同時具備三個訊號：
- 夠痛——不解決會難受，不是「有也不錯」。
- 夠頻繁——常常發生，不是一年一次。
- 願意付錢——他們已經在為這件事掏錢或耗時間。
而「他們現在怎麼解決」這一題，藏著黃金：
- 如果他們已經在花錢、或用一個很爛的方法硬撐（一堆 Excel、土法煉鋼、付錢給某個不夠好的服務）——恭喜，需求被驗證了，你的機會就是「做得更好」。
- 如果完全沒人在解、也沒人在付錢——先別急著開香檳。這很可能不是真痛點，只是你以為的痛點。
第三步：提出更好的解法，然後「快速幹出來」
驗證了問題，才輪到「做什麼、怎麼做」。
這裡的關鍵詞是快。你的第一版（MVP）目的不是完美，而是用最快、最便宜的方式去學習：我的假設，到底對不對？
而且我要再強調一次——它不一定要寫 code。
你可以先用人工的方式提供服務、用一份 Notion、一個表單、一場一對一諮詢來測試。很多人花三個月雕磨出了一個沒人要的 App，其實只要用一張 Landing Page 跟幾通電話，一週內就能知道答案。
到了 2026 年的今天，AI 讓「做出來」的成本低到前所未有——Vibe Coding 幾天就能生出一個 SaaS。也正因如此，瓶頸早就不是「做得出來」，而是「選得對不對」。 這也是為什麼「選題」這件事，比過去任何時候都更重要。
矽谷那邊很流行一個小時創業法，提出問題、快速打造 MVP、快速取得回饋，這個流程一個小時內就可以搞定。
第四步：讓他們掏錢，這才是真的
人是很善良的。你拿產品給朋友看，他們大多會說「哇不錯耶」「我會用」。
但嘴巴說喜歡，跟真的掏錢，是兩個宇宙的距離。
唯一不會騙你的驗證，是錢。當有人願意把信用卡掏出來、把帳單付掉，你的假設才算真正成立。
我永遠記得前言裡提到的那個轉折點——產品迎來第一筆收入、公司開始轉虧為盈的那一天。那一筆錢的意義，遠遠超過它的金額。它是市場親口告訴我：「對，這個問題值得被解決，而你解對了。」
在你收到第一筆錢之前，一切都還只是你的「想像」。
這也是為啥我會建議所有要創業的人，一開始就要準備好收錢管道
匯款、蘋果內建金流、Buy Me A Coffee...皆無不可，不一定要非常成熟的金流（如 Stripe、藍新、綠界這種要申請很久的金流）但一定要有能收到錢的方法
第五步：迭代、軸轉，或誠實放棄
收錢之後，遊戲才真正開始。
- 有人買、而且願意持續買 → 迭代，把產品愈做愈深。
- 大家有興趣但就是不買、或買了不續 → 回去看是哪個環節的假設錯了，軸轉（同一群人、換個解法；或同個解法、換群人）。
- 怎麼試都沒人要 → 有勇氣放棄，把資源留給下一個更好的題目。
創業最稀缺的能力之一，就是誠實面對「我的假設錯了」。沉沒成本不會因為你硬撐而回來，但你浪費的時間會。
小結：別愛上產品，愛上你要解決的問題
整篇濃縮成一句話：
選題的順序，永遠是「誰 → 什麼問題 → 怎麼解 → 用什麼形式」，而不是反過來。
回顧整個流程：
- 找到一群夠具體、你接觸得到也懂的人。
- 搞懂他們的真問題，看他們現在怎麼解。
- 提出更好的解法，快速、便宜地做出來測試。
- 讓他們掏錢——這是唯一誠實的驗證。
- 然後迭代、軸轉，或誠實放棄。
如果你正卡在「不知道做什麼」，今天的功課很簡單：別再想形式了。先寫下——你想為「誰」解決問題？ 然後去找 5 個這樣的人，聊聊看。
下一篇，我想簡單分享一下找 Co Founder 與一人公司這件事情。